采购成本分析、削减与谈判策略

课程背景：

采购在工作管理中，最常应用到的工作技能包括针对不同的供应商与采购商品，能够有效进行供应定位，根据定位分析策划合适的采购战略，并且在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，采购双方的博弈能力与市场情形，商品是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的定价策略，从而为企业创造最大的价值。同时，采购在日常的工作，有太多的方面需要谈判，如何能按自己觉得合适的价格成交，如何能在价格以外争取到更多对自己有利的东西？如何通过有效的谈判完成自己的采购或销售任务？都依赖于谈判过程中采购的谈判技能。可以说不会谈判的人和不善于谈判的采购，是很难达成自己所期望的结果的。在企业的采购活动中，谈判是必不可少的，采购人员的谈判技能，直接影响着企业与供应商的关系，以及企业绩效与目标的达成，优秀的谈判理念与能力，可以说是采购人员极其重要的必备能力。如何做到既能达成企业目标，又能赢得供应商的信任与支持？采购谈判实战技巧将告诉您如何从谈判策略，目标制定，策划，组织，实施，到谈判的心理判断，逻辑过程，肢体语言，跨文化沟通，让您成为谈判专家！

课程收益：

1. 掌握战略采购的外部环境分析PESTLE模型分析方法

2. 掌握制定采购战略必须熟知的分析模型（波特五力，卡拉杰克，供应商偏好，组合分析）

3. 掌握成本与价格管理的概念

4. 掌握价格与成本分析与管理方法

5. 了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容。

6. 理解采购谈判的基础原理与目标。掌握如何进行双赢谈判前的背景分析，判断谈判人员的风格特质与谈判实力；如何确定谈判目标与范围，制定谈判策略

7. 熟悉并掌握采购谈判的七大要领，理解并能够制定最佳替代方案

8. 掌握如何来组织采购谈判的开局与中场交锋，如何来通过倾听与提问，来引导谈判进程？如何通过心理判断与行为肢体语言来判断对方？如何有效并合理地进行妥协来进行目标达成？

9. 掌握如何来进行采购谈判的收场

参训对象：

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。