课程背景：
大客户作为企业的重要客户资源一直备受企业的重视和战略性倾斜。然而，不同的销售人员和销售团队，对于大客户的定义可能都不太一直，对客户的有效分型亦无法做到统一，在就对大客户开发和管理造成了一定的影响。本课程从客户分型开始帮助学员梳理清楚大客户开发的流程和方法，将隐性的经验转化为可以发扬的“套路”和可以传承的销售方法和工具，为专业销售之路夯实基础。
参训对象：
销售代表，销售主管及销售经理
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
