采购成本分析、削减与谈判策略

课程背景：

--公司总是招标，但价格总是感觉不理想!

--公司要求做竞标，如何进行？

--究竟如何应对每年的降本？

--领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？

--管理上千种物料如何有时间做成本分析？

--究竟如何才称得上是正确的商务谈判？

--工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？

--几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？

--如何能重复复制我的成功的谈判！

课程收益：

--了解供应商成本结构

--了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

--大致了解竞标的原理和类型

--了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

--了解谈判的要点：目标，成交范围和过程

--了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

--初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

--角色代入实操学习到的知识点

参训对象：

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

授课形式：

为什么要参加本课程培训？

最实用的课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，强调关键理论点，从实战的深度出发，问题导向，超强针对性，最终又归纳到理论的运用。

最鲜活的案例教学：每一个理论点或者工具都会举例或者做分享，其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

最系统的解决方案：权威专家与您分享22年工作经验，其中20年采购的实战体会，6年大量企业内训和咨询中的案例，套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。