课程概要：
这是一门专为B2B销售人员和市场人员设计的实战型课程，旨在帮助学员掌握以客户为中心的营销理念和方法。通过系统的学习和实战演练，学员将能够深入挖掘客户需求，设计并呈现个性化的解决方案，有效管理项目实施过程，并通过持续的客户关系维护，实现客户满意度提升和长期合作。核心理念课程围绕“解决方案式价值营销”展开，强调从客户需求出发，通过专业的需求调研、方案设计、项目实施和客户关系维护，为客户提供全面的解决方案，而非单纯的产品推销。这种以客户为中心的营销模式能够有效提升客户信任，促进销售业绩增长，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
课程价值：
1.系统性知识体系：提供从客户需求调研到项目实施与客户关系维护的全流程解决方案，帮助学员构建完整的营销知识体系。
2.实战技能提升：通过案例分析和实战演练，学员将掌握需求挖掘、方案设计、风险消除、项目管理和客户关系维护等关键技能。
3.竞争优势构建：通过解决方案式营销，学员能够为企业创造差异化竞争优势，提升市场竞争力。
参训对象：
销售人员、销售经理、销售总监以及其它以B2B大客户互动为主的市场人员
授课形式：
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴。
