研发及销售人员的绩效、薪酬与激励

课程背景：
研发与销售是企业价值创造的两个关键端口：研发决定产品竞争力与未来，销售决定市场表现与现金流。两类岗位能否被科学激励，直接关系企业创新动力与增长成果。
然而这两类岗位的特征差异极大：研发工作周期长、成果难量化、协同要求高、以创新为导向；销售工作周期短、结果导向、对激励高度敏感。这种差异正是绩效、薪酬与激励设计中的最大难点，也是大量企业出现激励失灵、人才流失、短期行为与内部博弈的根源。
本课程立足两类岗位的本质差异，系统讲授一套兼顾公平与激励、可落地执行的绩效薪酬激励设计方法，帮助管理者把激励真正变成组织增长的引擎。

课程目标：
· 理解研发与销售人员的岗位特性差异及其对激励设计的影响，建立科学的激励设计理念。
· 掌握研发、销售人员的绩效指标设计与目标设定方法，避免短视与考核博弈。
· 掌握研发、销售人员的薪酬结构与激励模式设计，实现固定与浮动、短期与长期的合理组合。
· 能够结合本企业情境设计一套可落地的绩效薪酬激励方案，并明确落地与动态优化要点。

参训对象：
企业中高层管理者、人力资源负责人、薪酬绩效经理、研发与销售部门负责人、HRBP 及业务主管。

授课形式：
本课程以知识分享搭建激励设计的方法框架，以案例分析呈现标杆企业研发、销售激励的实践与教训，以研讨分享促进学员结合自身业务交流碰撞，以工具演练（指标卡设计、薪酬结构测算）强化落地能力，最终通过行动计划推动训后方案落地。