课程背景：
解决方案式销售是以客户为中心，从客户的需求和问题出发来制定销售策略。深入剖析如何挖掘客户的需求和引导客户期望，通过一系列专业的提问和沟通技巧，帮助客户清晰地认识到自己的问题和需求，并引导客户对解决方案产生兴趣和期待。根据客户的需求和问题，设计个性化的解决方案，并通过有效的呈现和演示技巧，让客户充分认可和接受。在建立客户信任和促成交易达成方面提供实用的策略和技巧，建立稳固的客户关系。做好后续的服务和维护工作，以确保客户对解决方案的满意度和持续合作。解决方案式销售的课程就是一套系统、全面、实战性强的销售方法论，旨在帮助销售人员更好地应对市场挑战，提升销售业绩。
课程收益：
认知升级：建立解决方案式销售核心思维
需求挖掘：精准洞察B2B大客户深层需求
方案呈现：打造差异化竞争优势
项目推进：掌控大项目全流程落地节奏
关系维护：实现客户忠诚与持续合作
业绩提升：落地实战技巧转化销售成果
参训对象：
销售人员、销售经理、销售总监以及其它以B2B大客户互动为主的市场人员。
授课形式：
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴。
