上海强思企业管理咨询有限公司

课程目标：
“价格陷阱”是市场营销策略，不少企业采购方围绕采购价格，集体陷入交易困境：
价格低，担心供方产品质量、服务质量、产品交期有麻烦；价格高，担心被怀疑为利益输送的“嫌疑犯”。
随着新一轮市场博弈的开始，“降本增效”似乎成了企业生存的不二法则，但管理层忽视了降本增效的临界点，供方价格被“卷”得劣币驱逐良币方才罢休，却不料，企业自身落入险境、跌入陷阱。
价格与成本究竟存在什么关系？
1.“TCO工具是否被滥用了？”
TCO并非初始价格决策工具
TCO工具有优点，也有缺憾。值得注意的是：最低价格与总拥有成本并不存在固定的关联关系，也并不存在悖论；忽略功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低，对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。
2.“传统的套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱？”
企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区：套用财务会计学理论，跌入“价格陷阱”，因此，常有参训学员提及以下两个话题：
1)“为何运用财务会计理论企图透视供方产品价格与成本，既荒唐又徒劳？”
2)为何出现“对于供方价格的成本，分析透了又怎么样”的荒唐结论？
3.企业低估了供应链系统对采购成本的影响：
产品研发、设计初始阶段及后期面对降本要求，采购成本管理仅局限于VE、VA及传统“降本增效”思维，令企业被迫陷入“内卷”困局；VAE的不同思维方式，呈现价格哲学的奥秘，也决定企业未来的路能走多远。
谈判与沟通能力是采购管理者重要的关键能力之一。
企业内部沟通与采购商务谈判的策略、方法与技巧有哪些？采购谈判中，如何进行有效的降价谈判？如何处理商业纠纷比如质量问题的处理，通过谈判以挽回价格外的成本损失？
固定资产采购难免陷入供方“二次销售”陷阱，围绕价格令人抓狂；
非生产性物资包括MRO等采购成本不可小觑：
企业内部需求无计划，零星采购、紧急采购令单价奇高，是采购无能？
设备及设备用备品备件包括易损件、易耗件的需求异常，如何避免不必要的采购成本？

从AI看同频共享特定供应商实时绩效，通过绩效测量，看供方绩效表现、价格与成本的三者关系，孰优孰劣，一目了然，从而提升采购决策能力。

本课程通过各类型企业实操案例，结合被国际公认的采购管理理论，运用采购成本管理工具与方法，帮助企业在不同供应链管理环境下如何看待价格与成本的关系，从而控制并降低采购成本。同时针对性分析企业内部管理环境与外部市场环境下，双重风险对采购成本的影响与应对策略，理清议价、核价、审价、审计之间关系并公平、公正对待采购管理者,掌握当今企业采购成本管理的工具、方法与策略。

参训对象：
供应链系统涉及采购成本管理者：研发、设计、工艺、采购包括Sourcing、MC、SQE、销售、会计、需求部门及审计、高层管理者等

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

城市	天数	价格	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月
上海	2	5000			16-17
杭州	2	5000								6-7

价格哲学、价格陷阱与采购成本

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