课程背景：
在行业日益“内卷”背景下，销售伙伴面临极大挑战：产品的日益同质化，让客户很难做出选择，最后只能把价格作为关键评价标准；客户的日益专业化，让销售人员销售难度加大，最后只能向内抱怨产品和价格没有优势。组织也面临很大挑战：产品创新迭代，领先同行难度加大，一旦创新完成，很快被同行复制；客户愈加挑剔的要求，让组织的利润降低，而运营成本却还在持续上涨。
课程收益：
--客户观念转变，意识到做大客户的价值，承诺在大客户上花费时间占比
--客户知识转变，学习识别大客户的标准，并建立大客户列表
--销售观念转变，调整推销式销售，承诺运用顾问式销售，为客户创造价值
--销售技能转变，模拟运用顾问式销售方法与工具，帮助客户创造价值，建立粘性
参训对象：
市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
