供应商开发、选择、考核与关系管理

课程背景：

市场竞争的日益激烈，采购已经不再仅仅是按照要求低成本买进的过程；新冠疫情防控的常态化趋势和国际地缘政治风险的不断加剧，断供及其他供应风险频发，采购职能被组织重视的程度徒然提高了，这也意味着组织对采购职能的前瞻性、全局性及职能成果的期待正在倍增！因此，需要从采购到供应、再到供应链的职能范围扩展，并要求采购各项职能的很多重要环节必须同步扩展和提升，目标是与上下游组织能力互补、协同创新、共创利益和价值，以更低的供应链总成本、更高的客户服务水平。当然，也许你所在的组织还没有展现出以上趋势，但在这一大潮流下，对采购人员的眼界和水平和期待和要求已经凸显了，更是采购人员迎风赶上、为组织创造供应链价值的好时机。

“供应商选择、考核、发展与关系战略”的制定与实施，就是采购工作的重要环节，在供应链管理体系下，不仅是惯常的供应商准入、跟踪和考核的“前/中/后”式管理，还要为组织导入重要的外部资源，包括有市场竞争力的物料、零部件或服务，以及重要并互补的技术及稀缺性资源、战略型合作关系资源；同时，采购人员还要通过VOC（倾听客户之声）来贡献供应市场经验、组建快速服务供应链系统（由上游联盟组织组成），以超越竞争对手！那么，供应商发展和关系战略，就是惯常供应商管理体系的升级和补充。

那么，什么是供应商发展？如何与供应商建立不同类型的关系？供应商关系战略又包括什么？如何发展与组织能力互补、协同共进、同甘共苦的供应商？同时，在惯常的供应商选择、考核过程如何升级？如何优化供应库并降低风险？如何满足合规要求？作为采购管理人员，如何安排与供应库建设的工作绩效指标与KPI？如何设计与高层沟通、总结/述职汇报中有关采购管理成果的“关键词句”，以促进高层共鸣、促进提升自我影响力的提升？这些内容，即是本次培训的收益所在。

参训对象：

供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理与开发经理/主管

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。