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专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升

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上海 2 4000



18-19



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课程背景:

在电子商务崛起的背景下,产品和服务日趋同质化,我们的竞争优势是什么?价格竞争愈加激烈,利润已经薄如刀片,我们如何突破价格竞争?客户了解的信息不比我们少,我们还能带给客户什么?

本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。

经过实践证明,该课程能够帮助学员在短时间内实现销售业绩的突破,尤其是针对大客户。


课程收益:

--了解客户购买的心理与购买流程

--掌握客户分析工具识别销售机会

--运用提问和倾听的工具挖掘客户需求

--通过自我评估来了解自身优势以增加销售成功率


课程特点:

--在最短的时间内,使学员能初步掌握应用心理学的基本知识

--提供丰富的案例,使学员感性地理解课程内容

--安排身临其境的角色扮演,使学员能切身体会所学的技巧

--通过精彩的视频短片,使学员加深对相关知识、技能和观念的理解


参训对象:

销售代表,销售主管及销售经理


授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

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