课程亮点：
--亮点1，案例更加鲜活
-丰富的实战案例储备，入木三分的讲解，使学员身临其境、豁然开朗
--亮点2，方法更加实用
-以成果为导向的闭环技能，打通关键节点，所学即所得，直接提升KPI和业绩
--亮点3，教学更加通透
-深度教学互动，模拟典型业务场景、红蓝对抗，激荡思维，提高学习收益
--亮点4，服务更加细腻
-从培训前、培训中，到培训后，我们用贴心、细心，让您安心、放心
需求问题：
1）缺乏顾问式销售的理念，不能站在客户的角度思考和推进业务
2）不知道如何发问，难以了解到有价值的需求信息
3）没有针对客户需求，有的放矢推荐产品
4）不知道如何分析需求，从而精准把握客户的关注点
5）促成交易时，临门一脚不知道如何踢，从而丧失合作机会
6）谈判时，不能把握客户心理，进退失据，丧失主动权
课程目标：
1）树立顾问式销售理念，提高销售成果量
2）掌握挖掘需求的闭环销售攻略，从客户心理出发，明确成果和竞争方法
3）掌握挖掘需求的闭环沟通，步步深入，有效跟进客户
4）掌握需求沟通技巧，充分了解需求，特别是高敏感的内部信息
5）掌握解决方案的需求分析方法、提升销售人员的综合能力
6）掌握谈判的思路和博弈方法，把握客户心理，掌握谈判的主动权
课程设计及训练思路：
闭环销售模式：以成果为导向、全场景闭合的销售模式
闭环销售思维：客户导向、时机导向、成果导向、竞争导向
闭环销售准则：抓住正确的时机，以正确的方式做事，争取到正确的成果
闭环销售能力：提升销售KPI和订单的闭环销售技能+闭环销售策略
闭环训练：
闭环训练：仗怎么打，兵就怎么练——
参训对象：
1）各级销售团队负责人
2）大客户销售经理、销售主管、销售工程师等
3）商务人员、投标书制作人员等
授课形式：
--成果教学法
以成果为导向的教学模式：
1）明确学习的最终成果——提升销售成果和订单量
2）由成果推断最佳实战技能（闭环销售技能）、实战策略（闭环销售策略）
3）由成果推断最佳落地工具（闭环业务管理工具）
--行动教学法
以学员为中心的教学模式：
1）实战案例解读：针对销售实战案例，关键细节的解读和剖析
2）典型问题互动：针对销售典型困局，发出问题、师生互动、总结最佳答案
3）小组讨论分享：针对销售场景策略，分组展开讨论，分享最佳经验
4）红蓝对抗演练：针对销售薄弱环节，红蓝角色对抗演练，构建最佳操作方法
