课程背景：
需求预测是供应链运作的起点，也是供应链管理不可或缺的组成部分
1.在传统供应链管理模式下，无论企业资源还是各种管理系统几乎均集中于供应(运作)层面优化，使得需求(计划)管理远落后于其他业务。
2.特别在今天这个竞争趋于同质化的年代，需求预测的准确性将直接影响企业运行成本和客户满意度，但需求预测又几乎是每个企业中最受责难，同时也是最束手无策的一个业务。缺乏有质量的历史数据，缺乏分析工具，缺乏评估标准，缺乏把握市场变化的信心，特别是缺乏专业的管理职能支撑等等都是阻碍需求预测质量提升的常见原因，但最根本的是“重运作，轻计划”传统管理理念。
企业的竞争已经不是在单个企业之间进行，而是企业所在的供应链与供应链之间的竞争：
1.跳出：”预测总是不准的，后端灵活应对才是可行之道”的认知陷阱
2.如何建立供应链背景下需求预测和计划管理绩效考核体系？
3.市场竞争激烈、瞬息万变，预测不准是计划频繁变更的理由吗？ 计划能力非常弱，没有办法预见性地做一些判断和决策，60%就相对是一个非常高的预测准确率了。
4.市场需求一直在变，突发性计划调整太多，后端的生产部门却没能及时收到变更通知，信息流是不对等不通畅的…
5.如何制定促销预测管理相关流程？掌握各种促销预测的编制技术 。
6.如何鼓励销售、市场等以及客户积极主动参与到预测过程，实现真正的协同 ？
参训对象：
需求计划，S&OP，销售，市场，供应链计划，供应计划，生产，财务，客服，渠道等
经理/总监
